Chương 94: Mỗi người (2)
Khoảng chừng một nén hương trôi qua, vị Dương chưởng sự thật sự đã đến.
Người trước đó giả dạng hắn là một hán tử lực lưỡng đang theo sau hắn,
kỳ thật là gia nô của hắn ta. Dương Đông thật ra không cao lớn như vậy,
chỉ tầm trung, độ tuổi khoảng hơn bốn mươi, nhìn rất nho nhã như một nho
sinh. Vừa bước vào, hắn ta liền cười hòa nhã chào xin lỗi Thẩm Tây Linh
ngồi xuống rồi khen ngợi: “Phương tiểu còn trẻ như vậy, mắt sáng thật
không thể không làm cho Dương mỗ khâm phục.” Thẩm Tây Linh đáp lễ mấy
câu khách sáo, rồi nghe hắn tiếp lời: “Thật không dám giấu, mấy năm gần
đây, thân thể Dương mỗ không được khỏe, ít khi ra ngoài thương nghị
chuyện làm ăn, hầu hết là gia nô này thay ta xử lý công việc. Hắn đã làm
việc này lâu năm, ít có ai nhìn ra, không biết Phương tiểu thư làm sao
mà phát hiện được?” Thẩm Tây Linh nghe vậy, trong lòng không khỏi khẽ
cười. Theo nàng thấy, vị Dương chưởng sự này sắc mặt hồng hào, thần sắc
tốt, dáng vẻ như được chăm sóc rất tốt, thật khó mà nhìn ra có chỗ nào
không khỏe, có lẽ đây chỉ là lời bào chữa khi đã bị nàng nhìn thấu mà
thôi. Hắn ta còn nói gần đây ít gặp người, ý rằng hôm nay là đã cho nàng
một chút thể diện của bậc tiểu bối, hy vọng nàng biết tự trọng. Dù Thẩm
Tây Linh tuổi còn nhỏ, nhưng kiến thức chẳng hề thiếu, Dương Đông dù
trước mặt nàng tỏ ra nghiêm nghị lại còn cho nàng một câu cảnh cáo vừa
mềm vừa cứng, nhưng cũng không khiến nàng cảm thấy chút sợ hãi nào. Dù
sao, nếu nói về uy nghi của bậc trên, mười người như Dương Đông cộng lại
cũng không bằng một Tề Anh. Nàng ngày ngày ở bên cạnh chàng, tuy đôi khi
cũng có chút sợ hãi nhưng ngoài chàng ra, rất ít người có thể khiến nàng
cảm thấy rung động. Vì vậy, lúc này nàng rất bình tĩnh, đầu tiên khách
sáo nói một câu: “Cảm tạ chưởng sự hôm nay đích thân đến thăm.” Sau đó
liếc nhìn chiếc nhẫn ngọc trên ngón tay cái của hắn ta, cười nói: “Dương
chưởng sự quả thật có chiếc nhẫn ngọc rất đẹp.” Lời này của nàng nói ra,
ý tứ rất rõ ràng. Theo lời kể, Dương Đông rất thích ngọc, chiếc nhẫn
ngọc trên ngón tay cái của hắn ta đã đeo lâu năm, dân gian thường có câu
ngọc dưỡng người, ngọc đeo lâu sẽ càng thêm trơn mịn. Người gia nô trước
đó giả dạng Dương Đông cũng đeo một chiếc nhẫn ngọc, nhưng chất ngọc
không phải loại tốt, cũng không có dấu vết lâu dài, vì vậy một cái liếc
mắt Thẩm Tây Linh đã nhận ra ngay. Dương Đông cũng nghe ra lời nàng,
ngẩn người một chút, rồi nhanh chóng khôi phục vẻ bình thản, cười nói:
“Phương tiểu thư còn hiểu về ngọc sao?” Thẩm Tây Linh đương nhiên không
phải là người hiểu ngọc đến mức sâu sắc, nhưng mấy năm nay đã thấy qua
rất nhiều kỳ trân dị bảo, mắt nhìn cũng có phần tinh tường. Nàng cười
nhẹ, đáp: “Cũng không dám nói là hiểu, chỉ là gần đây định tiếp quản một
cửa tiệm trang sức, nhớ lại chút bài vở, xin đừng chê cười.” Dương Đông
gật đầu, lại nhìn quanh một lượt, ánh mắt tỏ ra khá tán thưởng khi nhìn
vào đông đúc khách khứa của Di Lâu, nói: “Phương tiểu thư làm ăn rất
tốt, dù là ngành nghề nào cũng có thể phát đạt, quả thật là có tài kinh
doanh.” Thẩm Tây Linh nghe vậy tất nhiên phải khiêm tốn, trong lòng cũng
cảm thấy mình chỉ là người bình thường, chẳng qua là nhờ sự chỉ bảo và
chăm sóc của Tề Anh mà thuận lợi như vậy. Nếu nói đến bản thân nàng thì
chỉ có thể tự hào về sự cần cù mà thôi. Dương Đông lại nói: “Tiểu thư
không cần quá khiêm tốn, Dương mỗ đi qua nhiều nơi, gặp đủ loại người,
tiểu thư thật sự có tài năng, nhà có ai làm thương nhân không?” Câu này
làm Thẩm Tây Linh có chút ngẩn người. Nàng không biết bản thân có tài
năng hay không, nhưng Thẩm gia… quả thật rất có kinh nghiệm về quản lý
tài sản. Dù nàng không có liên quan thực tế gì với gia tộc nổi danh kia,
nhưng vì phụ thân nàng, nàng vẫn mang dòng máu của họ. Nghe nói thời
hoàng kim, gia sản của Thẩm gia lên tới hàng trăm vạn, giàu có hơn cả Tề
gia. Phụ thân nàng từng giữ chức Kế tướng trong triều đình, tổng quản
kho tàng, thuế má vùng Giang Tả cùng việc buôn bán muối sắt ở Giang Nam.
Một gia tộc nhỏ bé mà có thể giàu có ngang tầm cả một nước. Nhưng có ích
gì đâu? Một đêm mà tất cả đổ sụp, chẳng còn một hạt bụi sót lại, chỉ là
một giấc mộng hoa nở, mà bao nhiêu người đã vì giấc mộng đó mà mất mạng?
Nghĩ đến đây, Thẩm Tây Linh không khỏi mơ màng, mãi đến khi tỉnh lại mới
phát hiện ánh mắt của Dương Đông đang nhìn nàng, chứa đựng chút thăm dò.
Nàng trong lòng bất giác lạnh đi, bỗng nhận ra Dương chưởng sự này đang
thăm dò nàng. Có lẽ hắn ta không quan tâm đến gia tộc hay bậc tiền bối
của nàng, điều hắn ta thật sự muốn hỏi chính là nàng có dựa vào ai phía
sau không. Là người trong thương hội, hắn ta không thể không biết sự che
chở của Tề Anh đối với nàng trước đây, nhưng có lẽ hắn ta chưa chắc rõ
mối quan hệ giữa nàng và Tề Anh, cũng không biết quan hệ đó có chắc chắn
không. Hắn ta hôm nay ngồi đây, không phải vì nể mặt nàng mà là vì e
ngại người phía sau nàng. Thẩm Tây Linh trong lòng đã rõ, không khỏi cảm
thấy chút không thoải mái. Nàng không phải không thích được Tề Anh bảo
vệ, nhưng… nàng cũng không muốn mọi việc đều phải dựa vào chàng, chẳng
vì lý do gì khác chỉ là muốn chàng biết rằng nàng đã trưởng thành, có
thể tự mình làm mọi chuyện. Nàng hy vọng chàng sẽ không còn coi nàng là
một đứa trẻ. Những suy nghĩ rối ren này không thể để người ngoài biết,
nàng chỉ tự mình hiểu thôi. Lúc này đối mặt với câu hỏi của Dương Đông,
nàng chỉ trả lời qua loa vài câu, rồi dẫn dắt câu chuyện về chính sự.
Chính sự có hai chuyện, một là chuyện tiệm vải của Phùng chưởng quầy bị
phá hoại, cần phải có lời giải thích. Hai là việc thương hội ép Thẩm Tây
Linh tăng giá, cuối cùng cũng phải có kết luận, hai bên cần thống nhất ý
kiến để hài hòa mà làm ăn. Tiệm vải của Phùng chưởng quầy bị đập phá,
tuy rằng người sáng mắt có thể nhìn ra đó là do thương hội làm nhưng nếu
lúc này công khai nói ra sẽ là vạch mặt nhau, chuyện thứ hai coi như
không còn có thể thương lượng. Thẩm Tây Linh không phải người hay tranh
cãi, cũng không phải người không chịu thiệt, công lý của Phùng chưởng
quầy nàng có thể không cần tranh trước mặt, sau này có thể bù đắp bằng
cách khác. Hiện tại điều quan trọng là chuyện tăng giá. Dương Đông vừa
nhấm nháp trà Di Lâu, vừa ân cần nói với Thẩm Tây Linh: “Phương tiểu
thư, chuyện tăng giá, thương hội thực sự có khó khăn của thương hội.”
Hắn ta đặt chén trà xuống, tay trái nhẹ nhàng vuốt chiếc nhẫn ngọc trên
ngón cái phải, tiếp tục thong thả nói: “Thương hội phải tìm sự cân bằng
giữa các chủ tiệm, tiểu thư kiếm được đầy đủ, nhưng các chưởng quầy khác
lại bị ép đến mức không có gì để ăn, đương nhiên phải tìm thương hội để
giải quyết. Việc tăng giá này không phải là ý của thương hội mà là ý
nguyện chung của các tiệm vải trong thành Kiến Khang.” Hắn ta thở dài,
ánh mắt nhìn Thẩm Tây Linh trở nên dịu dàng, lại nói: “Chuyện này đối
với tiểu thư mà nói, chắc hẳn cảm thấy rất oan uổng, nhưng như người ta
nói, ‘có ngọc sẽ mang tội’, đôi khi đó là một chuyện rất khó tránh.
Dương mỗ cũng muốn giúp, nhưng e rằng lực bất tòng tâm.” Hắn ta dừng lại
một chút, rồi liếc mắt nhìn Thẩm Tây Linh, lộ ra vẻ nhượng bộ, nói: “Tất
nhiên, nếu tiểu thư muốn mời người kia giúp đỡ, với hắn mà nói, những
chuyện này chỉ là một câu nói mà thôi. Đến lúc đó không chỉ thương hội
mà bất kỳ chưởng quầy tiệm vải nào cũng không dám nói thêm lời nào, mọi
chuyện sẽ do tiểu thư quyết định.” Một câu tiếp một câu, mỗi lời đều như
rót mật, nhưng thực ra là từng bước ép sát. Trước tiên là lấy lý do của
đa số để rũ bỏ thương hội, sau đó nhắc đến ‘có ngọc sẽ mang tội’, cuối
cùng bóng gió nhắc đến Tề Anh, ý là nếu Thẩm Tây Linh không đồng ý tăng
giá thì chính là có người chống lưng, lợi dụng thế lực. Rõ ràng là
thương hội đã phá hoại tiệm vải của Phùng chưởng quầy, giờ đây lại biến
thành Thẩm Tây Linh lợi dụng thế lực, đảo ngược trắng đen, làm cho một
người như Tống Hạo Đường vốn có tính khí hiền hòa cũng không nhịn được
muốn phản bác, nhưng lại bị Thẩm Tây Linh ngầm ngăn lại. Công tử đã dạy
nàng, càng là lúc trong lòng bất bình, càng phải tỏ ra lãnh đạm, để lộ
sự vui buồn chỉ càng tăng thêm cơ hội thắng lợi cho đối phương, giữ bình
tĩnh mới có thể tìm ra cơ hội đảo ngược. Lời của chàng không thể sai.
Thẩm Tây Linh nhẹ nhàng nhấp một ngụm trà, đôi mi khẽ hạ xuống, chờ khi
nàng lại nâng đôi mắt tinh anh lên, ánh nhìn đã trở nên bình thản, chẳng
chút gợn sóng. Nàng mỉm cười nhẹ, giọng điệu ôn hòa, chậm rãi nói: “Giúp
người cũng là giúp mình, đạo lý này ta vẫn hiểu rõ. Ta và các vị chưởng
quầy đều là bằng hữu đồng hành trong nghề, cũng không có ý phá hoại cơm
áo người khác. Chỉ là kẻ tay không không thể dễ dàng chịu chết, chuyện
gì cũng phải có thương lượng, như vậy mới có thể khiến mọi người đều vui
vẻ.” Dương Đông thấy nàng tuổi còn trẻ mà đã vững vàng như vậy, ánh mắt
cũng không khỏi toát lên vẻ tán thưởng. Nghe xong, hắn ta hỏi: “Không
biết tiểu thư muốn làm sao để có đạt được thương lượng đây?” Thẩm Tây
Linh nhẹ nhàng đặt chén trà xuống bàn, đáp: “Các chưởng quầy muốn giá cả
của ta ngang bằng với các tiệm khác, nhưng không phải chỉ có ta tăng
giá. Chỉ cần mọi người đồng ý hạ giá, kết quả cuối cùng cũng giống
nhau.” Dương Đông nhíu mày, hỏi: “Ý tiểu thư là sao?” Thẩm Tây Linh sắc
mặt bình tĩnh, tiếp lời: “Các tiệm vải khác vì sao giá cao, chẳng qua là
vì không kịp tìm được nguồn vải có giá hợp lý để thu mua vải Bạch Điệp
Tử, may mắn là ta trong tay còn thừa một chút hàng tồn, có thể bán giá
rẻ cho các vị chưởng quầy. Các vị như Phùng chưởng quầy hợp tác với ta,
muốn ta chia lợi nhuận hai phần, nhưng lần hợp tác đầu tiên phải có chút
thành ý, nếu các vị chưởng quầy sẵn lòng hạ giá, ta cũng sẽ chia thêm
một phần lợi nhuận, như vậy chẳng phải là đôi bên cùng có lợi sao?”
Dương Đông nghe vậy, ánh mắt thoáng chốc trở nên sâu sắc hơn. Cô nương
này quả là có trí kế hay. Câu “đôi bên cùng có lợi, chia thêm một phần
lợi nhuận” tuy nghe thật hay, nhưng thực tế thì nàng lại lợi nhiều nhất.
Mặc dù nàng chịu nhường lợi, nhưng lại có thể mượn được các kênh buôn
bán của những tiệm khác. Các tiệm vải ở thành Kiến Khang không chỉ có
mấy trăm, mà là hàng ngàn. Một chút lợi nhỏ tích tụ lại thành món lợi
lớn. Quả thật nàng tính toán rất chính xác. Dương Đông trong lòng đang
suy tính, lại nghe Thẩm Tây Linh nhẹ nhàng cất tiếng: “Việc này ta định
thông qua người của thương hội để tiến hành, nhưng nếu chưởng sự bận rộn
không tiện, ta cũng có thể tự mình gặp gỡ các tiệm. Dù sao trong thương
trường, mọi người cũng chỉ là làm ăn thôi.” Lời này thoạt nghe có vẻ mềm
mại, nhưng thực ra lại ẩn chứa sự cứng rắn. Lợi nhuận nhường thêm một
phần của Thẩm Tây Linh đối với các tiệm vải nhỏ chắc chắn là một điều
hấp dẫn, nhưng thương hội rất có thể sẽ gây trở ngại, hoặc là sẽ giấu
diếm thông tin này, hoặc lại dùng thủ đoạn cũ để ngăn cản họ hợp tác với
nàng. Câu “dù sao trong thương trường, mọi người cũng chỉ là làm ăn
thôi.” như một ám chỉ với Dương Đông rằng hắn ta đừng dùng những thủ
đoạn ngoài thương trường. Và rõ ràng, Dương Đông không thể không chú ý
đến câu này, nếu Thẩm Tây Linh thực sự muốn nhắc đến thế lực phía sau
mình, hắn ta sẽ chẳng có đường nào để phản bác, thậm chí ngay cả lão Phó
gia cũng không chắc làm gì được. Dương Đông trầm ngâm một lúc lâu, rồi
lại nở một nụ cười tao nhã với Thẩm Tây Linh, như thể rất quan tâm đến
đề nghị của nàng, rồi mới nói: “Ý của tiểu thư, Dương mỗ đã hiểu. Chỉ là
việc này liên quan quá rộng, cần phải tính toán kỹ càng, không biết tiểu
thư có thể đợi thêm một thời gian nữa không, để ta có thể đưa ra hồi
đáp?” Dù sao việc này cũng cần phải có thời gian để điều đình, không thể
vội vàng. Thẩm Tây Linh nghe vậy liền gật đầu, đáp: “Ta sẽ chờ, chưởng
sự cứ yên tâm.” Tác giả: Thẩm Tây Linh có vẻ cũng biết cách nói chuyện
kiểu quan lại, không biết là học từ ai (chờ đón những tình tiết đối đầu
hấp dẫn tiếp theo~)
